➥ 把复杂的问题做成可执行的方案 ➥

PBM 的定制化项目，为小型企业在跨境、渠道建设、交易就绪（并购/IPO）等关键环节提供量身定制的策略与落地服务。我们以“战略设计 + 运营构建 + 日常项目管理”为路径，确保方案不是停留在 PPT，而是进入日常运营的节奏与数据。

 

可定制的项目类型（代表性案例）

⭕ 跨境架构与运营（Cross-Border Structuring & Operations）

◉ 公司间（Intercompany）安排（与律师/税务顾问协同）：

服务协议、代工/合约制造、分销/经销、IP 许可、成本分摊（CSA）等。

💧交付物：条款清单（Term Sheet）、合同模板、RACI（职责分工）、定价/加成逻辑、绩效 KPI、关联交易审批流程。

 

◉ 转让定价协调（Transfer Pricing）：

方法选择（CUP、Cost-Plus、Resale Minus、TNMM）、FAR 分析、加成区间、文档日历（Master/Local File）。

💧交付物：立场备忘录、基准请求清单、取证映射（Evidence Map）、季度监控看板。

 

◉ 物流与 3PL SOP：

收货/上架、拣货/包装/发运、ASN/EDI、退货（RMA）、盘点、损耗与报告、SLA 记分卡。

💧交付物：3PL 作业手册、KPI Deck（OTIF、Dock-to-Stock、盘点准确率）、异常台账、QBR（季度业务回顾）模板。

 

⭕ 渠道建设与商业赋能（Channel Buildouts & Commercial Enablement）

◉ 经销/分销网络：

区域规划、价单/MAP 政策、返利计划、信用与退货政策、质保流程、绩效 SLA。

💧 交付物：区域热力图、伙伴记分卡、Deal-Reg 规则、季度目标与 KPI 包、治理日历。

 

◉ 特许/合资（Franchise / JV）条款（顾问）：

单店经济模型、费用结构（加盟/权利金/市场基金）、质量与品牌标准、培训模块、IP 使用、争议与退出机制。

💧 交付物：条款清单、运营手册大纲、稽核清单、合规日历。

 

◉ 电商与平台入驻（E-commerce/Marketplace）：

目录搭建、渠道定价、内容标准、履约模式（FBA/3PL/DTC）、退换/索赔 SOP、促销护栏。

💧交付物：上架手册、促销日历、库存/配额模型、防欺诈与拒付（Chargeback）控制。

 

⭕ 交易就绪准备（并购 / IPO）（Deal Readiness: M&A / IPO）

◉ 并购（买方/卖方）就绪准备：

红旗尽调清单（税务/合同/IP/人力）、卖方资料室、营运资金与类债务项目映射、Day-1/Day-100 整合计划。

💧交付物：尽调问答追踪表、资料库索引、切换计划、协同与 KPI 看板。

 

◉ IPO 就绪（S-1/F-1，顾问范围）：

治理升级（章程/政策）、COSO/SOX-Lite 内控提升、披露日历、撰写职责矩阵。

💧 交付物：SEC-Ready 清单、政策套件、10 日关账日历、分级签署（Sub-Cert）、附件与资料室整理。

 

项目如何推进（3 阶段方法）

🔵 阶段 1 — 发现与设计（1–2 周）

⦾ 干系人访谈、文档核查、风险与就绪度诊断
⦾ 单位经济学与流程映射（识别价值流失点）
⦾ 输出：问题定义、可选方案、固定范围建议书（范围/时间/预算） 

 

🔵 阶段 2 — 构建与试点（2–6 周）

⦾ 起草并采纳政策/SOP，制作模板与追踪，搭建运营节奏
⦾ 角色培训，用真实数据跑通试点，记录问题并调整阈值
⦾ 输出：上线的 SOP、签核政策、在跑的仪表盘、试点报告

 

🔵 阶段 3 — 运营与交接（2–4 周）

⦾ 跑“稳定节奏”（如月度关账、3PL SLA、伙伴 QBR），闭环整改
⦾ 移交培训、操作手册与治理日历
⦾ 输出：常态化运行手册（Runbook）、工作辅助（Job Aids）、基线指标